進軍美國市場的企業需關注直銷方式

導讀:進軍美國市場的韓國消費品企業需關注直銷方式,D2C是一種制造廠商直接向最終消費者銷售商品和服務的方式。 據KOTRA消息,Warby Parker、Casper、Untuckit和Glossier等企業通過D2C方式正打開美...
  進軍美國市場的韓國消費品企業需關注直銷方式,D2C是一種制造廠商直接向最終消費者銷售商品和服務的方式。
  
  據KOTRA消息,Warby Parker、Casper、Untuckit和Glossier等企業通過D2C方式正打開美國市場,影響力獲得認可,受到市場歡迎。
  
  這些品牌通過便利的購物方式、價格競爭力和定制型服務正提供品牌忠實度。
  
  據市場調查機構歐睿調查數據,2018年美國D2C市場規模249億美元,同比增長2.3%,據歐睿推測,未來五年D2C市場增長率為3.7%,將持續增長,2023年市場規模預計將達到299億美元。
  
  美國代表性消費品企業聯合利華分別以10億和3.9億美元收購了Dollar Save Club(男士理容產品)和Glossier(化妝品),通過此舉進入D2C市場。
  
  D2C市場尤其受到關注的領域是美妝和個護領域,2018年這個領域的銷售規模達到55.91億美元,占直銷市場規模的22%。
  
  此外,消費者健康用品(40億6810萬美元)、家庭用品及家具(23億3540萬美元)、服裝和鞋子(19.36億美元)、食品和飲料(17億9840萬美元)等領域在D2C市場也非常活躍。
  
  歐睿推斷,健康用品、美妝和個人護理用品、媒體產品、家庭用品及家具等領域的D2C市場將會更加活躍。
  
  男士理容產品企業Dollar Save Club的會員延續率是業內最高的,該企業主要以月5~10美元的費用提供剃須刀·沐浴產品、牙刷及牙膏等訂閱服務。
  
  超過一半以上的會員訂閱時間在一年以上,4年以上訂閱率占25%,市場占有率正不斷擴大。
  
  美國眼鏡電商企業Warby Parker向那些不試戴眼鏡無法做出購買決定的消費者們提供虛擬試戴軟件以及樣品眼鏡試戴服務。
  
  消費者收到眼鏡樣品后直接試戴,還可以在社交媒體上發他們試戴的照片,選擇最適合自己的眼鏡,大受歡迎。
  
  床墊電商Casper以當天送貨和退款服務受到市場矚目,最近獲得1億美元融資,是未來前景光明的直銷服務企業。
  
  KOTRA相關人士表示“在美國,通過與消費者直接溝通,提供差異化服務的直銷方式正備受矚目,市場還處于初級階段,未來潛力非常好,企業可通過差異化服務打開市場。”

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